2015閥門即將迎接新趨勢

 

　　如今的閥門企業面對激烈的市場競爭，在新的一年中閥門市場迎來了哪些轉變？從中國市場了解到不少商家紛紛調整品牌，加快產品更新速度，提檔升級，以高端、精細化產品開拓銷售領域。

 

    閥門是許多工業中不可缺少的產品，屬流體管路控制不可缺少的一部分，同時又是一類安全防備產品。在這行業的進展好與壞，關系到每一個建筑、設備運行、工業生產線的安全。到90年代初，亞洲工業逐步擴展，競爭優勢減退，在全世界，閥門市場一天比一天接新趨勢。

 

　　在某中國閥門企業內，前澤閥門表示，自從2014年進入七月份以來，生意就一天比一天好，來公司里下單、有意向簽合同的客戶絡繹不絕。特別是進口閥門的銷售，迎來了高峰期。說話間，前澤閥門公司里來了三名工業技術員。一打聽，原來他們來自上海的，前段時間開了家中國閥門廠，今天是來批發閥門、閘閥、球閥、蝶閥之類的產品。

 

　　高端閥門科技含量高、更注重突出工業性化、個性化，特色鮮明，因此產品利潤也比較高。普通閥門產品更新換代速度加快，高端閥門將逐漸成為閥門市場的主流。另外，隨著工業們工業水平的提高，美麗鄉村建設逐步加強，老百姓對安防設備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來越高，進口閥門的市場需求也會進一步增加。未來，是科技化的時代，閥門，將進入進口產品的快車道。

 

　　上海加大研發高端閥門

 

　　上海是中國兩大閥門制品基地之一，擁有眾多著名名牌、中國馳名商標、市著名商標等產品。即使如此，但整體來說，名牌效應往往只限于本市、本國，在國外還不太理想。很多企業只能隱姓埋名，為外國公司貼牌生產。

 

　　目前我們的企業科技經費投入不到5%，發達國家卻是10%以上，要使自己的產品成為世界名牌，科研經費絕不能市。上海市中國閥門制品協會副會長張小明稱：印度的用工成本是中國的50%，周邊國家，特別是印度、越南、泰國等相對落后的國家已經開始與我們爭奪中低端產品的訂單。對此，閥門業內工業士呼吁，廉價的勞動力的優勢將要讓位，中國閥門企業一定要想辦法盡早步入高端市場。

 

　　把握高端閥門市場趨勢

 

　　怎樣盡快步入高端市場，一方面需要在資金上得到大力支持，企業也需加強品牌形象意識；另一方面，認清方向把握高端閥門市場需求，做到適時發展。

 

　　第一個趨勢：對用戶體驗和產品工業性化的關注。開發工業員從產品的應用場合、用戶需求、消費者使用習慣出發，對現有市場上的戶內閥進行廣泛深入研究，結合門廠等資深工業客戶反饋意見，在閥體功能上進行了全新設計以滿足家庭需要。

 

　　第二個趨勢：就是對工業造型設計中融入文化、個性品位的關注。市面上的閥門中國款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設計開始就將各種文化內涵作為設計理念帶入其中的并不多見。雅潔中國研發團隊從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試。

 

　　第三個趨勢：是生物識別技術應用的興起和智能閥及智能中國的發展共同會把閥門及中國應用提升到一個嶄新的高度，家居智能化在不遠的將來將有可能進入尋常百姓家。目前，技術及科技含量較高的智能閥，包括密碼閥、IC卡閥、指紋閥等由于其獨有的方便性，以及技術的逐步成熟，在市場應用方面已逐步贏得中高端消費的認可，并取得了一席之地。而采用生物識別技術的指紋閥，更由于指紋的唯一性、不可復制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場前景。

 

　　第四個趨勢：是注重產品創新及專利申請，提升核心競爭力，對知識產權的保護日益規范。雅潔現有專利200余項，每年仍以25項左右的速度遞增。

 

　　第五個趨勢：是環保節能與安全。環境問題的嚴峻號召更多有責任感的生產者的切實行動。產品是否通過環境體系和職業健康安全體系的認證；是否逐步采用環保電鍍工藝，減少氰化物使用、采用3鉻電鍍；是否達到電鍍廢水處理和電鍍行業污染物排放標準，都是廠家開始更注重的問題。

 

　　第六個趨勢：企業更注重品質與品牌，真正好品牌的內涵便是品質、耐用、持續性發展的結晶；品質是企業的生命。

 

　　第七個趨勢：是強調對產品細節的關注、對產品品質精益求精，從細節反映消費品味、反映對產品內涵的理解。

 

　　第八個趨勢：是閥門及配套中國的完整解決方案。目前雅潔已形成了智能門閥、建筑門閥、門用中國、衛浴中國共五大品類18大系列的完整產品線。雅潔始終專注于以閥門為核心，以建筑工程中國、家具中國為配套的中國產品應用系統集成；始終致力于成為閥門行業的專家。

 

　　中國閥門企業做好營銷立于不敗之地

 

　　企業必須運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使潛在的市場變成現實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自身更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。最大限度地滿足個性化需求正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發，通過與每一位顧客創建良好關系，開展差別性的服務，知道顧客的需求后，最大限度地滿足消費者個性化需求。在個性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品如果不能滿足需求，則可向企業提出具體要求，企業定制出消費者要求的理想產品。有了符合消費者的產品，企業的市場競爭力無形中得到增強。

 

　　樹立了自己的品牌形象，閥門企業在加強了閥門質量形象的基礎上，怎樣將自己的產品賣到用戶手中，就是考驗企業的營銷能力了。企業除了要注重質量、追求創新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。要做好企業營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行。一方面做足個性化營銷，了解市場需求，營銷要有本身的個性、用本身的特色締造出需求吸引消費者；另一方面是全方位地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業要開發出個性化、豐富多彩的比較另類的產品。